建売住宅と注文住宅

建売住宅が安い理由3つはコレ!「売れ残りは危険だからやめた方がいい」って本当?

投稿日:2019年6月21日 更新日:

建売住宅 安い 売れ残り 理由

建売住宅は、安く新しい家が手に入り、とてもお得ですよね。

とはいえ、安すぎたり、安いのに売れ残っていたりすると、不安になります。

  • 「販売から1年近く経っているのに売れてないってことは、欠陥住宅?」
  • 「これだけ安いってことは、どこか悪いところがあるんじゃない?」

と心配になってしまう方も少なくないのではないでしょうか。

そこで今回は、建売住宅が安い理由と、売れ残りを購入する危険性をご紹介します!

 

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建売住宅が安い理由

建売住宅が安い理由を大きく3つの観点からご紹介します。

  1. 土地を安く手に入れているから
  2. シンプルな住宅を販売しているから
  3. 人件費を抑えているから

順にみていきましょう。

1.土地を安く手に入れているから

建売住宅は、まとまった土地を購入して家を建てます。

そのため、土地を安く仕入れることができるのです。

一方、個人で土地を買って家を建てる場合、一件分の土地しか購入しないので、値切りにくいです。

2.シンプルな住宅を販売しているから

建売住宅は、シンプルなつくりにしているため、安く手に入ります。

  • 凸凹の少ない家
    (施工しやすく、安く建築できる)
  • 間取りがシンプルな家
    (部屋数は少ない。壁やドア、照明分のコストダウン。)
  • 同じような型の家を並べてコストダウン
    (材料を大量発注して値引く)
  • まとめて施工して工期短縮

といった方法によって、建売住宅は、最大限コストを抑えて建てられていますよ。

ただし、同じ敷地内に似たデザインの家が並ぶので、個性がないというデメリットもあります。

3.人件費を抑えているから

注文住宅は、自由度が高く、間取りや素材、壁紙の色など、担当者と打ち合わせて決めます。

もちろん、この打合せには「人件費」がかかります。

一方、建売住宅には、この打合せが必要なく、その分安くなります。

 

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建売住宅の売れ残りは危険!?

ずばり、売れ残った建売住宅は危険であることがほとんどです。

建物に施工不良があったり、立地(日当たり・臭い・周辺建築物)が良くなかったりします。

建売で、完成まで売れないなんて、ぜ〜〜〜ったい理由があります。
分かりやすいスペック(広さ等)から分かりにくいスペック(もと、お墓とか)
まで全てひっくるめて、その物件のスペックに見合った値段ではなく、高価なんですよ、そこ。

引用:e戸建て

購入の際は、営業担当に詳しく話を聞いたり、近隣住民にそれとなく噂を聞いたりしたいですね。

隣の空き地がどうなるのか質問したら販売業者が口ごもったので不審に思って購入断念した所、まもなく隣にパチンコ屋ができたということもありました。

引用:e戸建て

 

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危険ではない場合も?

買い手がついていたけれど、

  • ローンの審査に落ちた
  • 親の反対にあった

といった理由から、契約が破棄されてしまい、その後長く売れ残っている場合もあるようです。

そういった場合は当然、物件や立地には、特に問題がありません。

むしろお得に購入できるでしょう。

我が家の例を紹介しますと、近隣では超人気の分譲建売。抽選に当たっても2時間以内に返事しないと次点の人に回す、という超強気営業でした。

分譲といってもデザインや広さが異なっていて、割高な高い所もありました。こういった所はさすがに動きが渋くなるわけですが、それでも何とか売れます。と思ったらローンキャンセル。なんとローンキャンセルが二回も続いて、売れ残ってしまった・・
そこへ訪れたのが私です。
とても良い物件でしたが、割高なので最初は買う気はなかったのですが、さすがに値引くという話でした。で、ダメ元で底値をぶつけた所、それで購入できたとなった次第です。

というわけで、割高+ローンキャンセルというだけの理由で売れ残ることも有ります。
これは、要はたっぷりと値引きしてもらえば、超お買い得物件になるわけです。

引用:e戸建て

欠陥住宅の不安を拭いたいときは「ホームインスペクション」

売れ残った建売の不具合が心配なときは、「ホームインスペクション(住宅診断)」しましょう。

  • 隠れた欠陥がないか
  • 売れ残っていた期間に、住宅がどの程度劣化していないか
  • 補修が必要な個所はあるか・どの程度費用がかかるか

といったことを、第三者機関の立場から、調査してもらうことができますよ。

この診断を受けることで、欠陥住宅を買う心配がなくなるのは嬉しいですね!

また、診断内容を武器に、値引き交渉や修理のお願いなど、有利に進めることができますね。

 

建売住宅は値引き可能なの?

建売住宅は、売れると思って建てているので、基本的に値引きしてくれません。

しかし、売れ残った建売住宅であれば、話は別です。

10%程度の値引きは受け入れてくれることが多いので、強気で交渉しましょう!

俺は完成後4ヶ月の物件を買った。
完成直後物件価格 3100万円 → 値引き後 2780万円。
諸経費込みで3000万弱だったよ。

引用:e戸建て

特に、建築して1年過ぎた物件は、新築から中古物件に変わります。

つまり、ハウスメーカー側も新築のうちに売り切りたいので、値下げが成功しやすくなりますよ!

 

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まとめ

建売住宅が安い理由は、まとまった土地を購入し、同じような型の家を大量につくるからです。

売れ残った建売住宅は、いくら安くなっていても危険な場合が多いので注意しましょう。

心配な場合は、「ホームインスペクション」を申し込むのがオススメですよ♪

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